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Big Deals, Smart Pricing - Strategies for Maximum Value

Friday 28 Nov 2025, 14:00 - 15:30 CET

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I hereby acknowledge that I have read and accept Schuppar Consulting's Privacy Policy. Further information can be found in the privacy policy.*

Big Deals, Smart Pricing: OEM Strategies for Maximum Value

Join us for a masterclass presented by Dr. Björn Schuppar on „Big Deals, Smart Pricing: OEM Strategies for Maximum Value„.

Friday, 28th November, from 14:00 to 15:30 CET.

Winning in OEM pricing is about one thing: Mastering the conversation.
When dealing with large accounts, procurement teams are trained to negotiate hard. If you’re not managing prices proactively, you’re risking leaving money on the table.

Don’t miss this opportunity to hone in your selling skills and refresh your knowledge.

Yes, I want that
  • Win large accounts without compromising your margins
  • Protect your value and profitability by OEM negotiations
  • Use AI and smart data tools to gain pricing power

References across multiple industries

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Your Host: Dr. Björn Schuppar
Sales Expert

Hi, I’m Dr. Björn Schuppar, founder of Schuppar Consulting.

Together with my team, I’ve developed powerful strategies that help companies win more deals and accelerate growth—outpacing their competitors.

After 20+ years of training and coaching sales organizations, I’ve seen one challenge over and over again:

Customers—especially large, powerful ones—often dictate the terms, leaving suppliers with little room to sell on value.

But it doesn’t have to be that way. I’m on a mission to help sales teams take back control.

Let me show you the smart sales strategies we’ve developed—designed to help you close bigger deals, increase margins, and win against tough customers.

Let’s talk about how you can sell smarter and grow faster.

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Dr. Björn Schuppar

Price Management Expert

Dr. Björn Schuppar

Price Management Expert
+20 years of experience in coaching and training organizations
Guided +5,000 real negotiations with the Pricing Clinic® method
Held more than 250 keynote speeches
Trained over 12k people globally in pricing
70 publications, lectures, and a book about pricing excellence
More than 400 companies successfully use the Schuppar methods: BASF, Henkel, Electrolux, Saint Gobain

What clients say about us

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"Many thanks for organizing and executing the best negotiation training seminar I ever had in my long career in Sales. It was fun to do the Role Plays with my colleagues and the opportunity to share experiences with them. This negotiation Seminar will for sure let us become better negotiators and prepares us for the upcoming challenges."
Vincent Legros
General Manager Mexico, Specialty Chemical Company
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"Changing the Pricing Culture with Schuppar Consulting resulted in +2.2%-pts. Margin improvement and volume growth on plan."
Mike Olosky
Henkel Adhesive, Member of the Executive Committee
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"Total benefit for my Automotive division of +823 k€ profile. The Trainings, the Pricing Clinics® and and their new product aicorite® are extremely powerful tools."
Dr. Eberhard Wildermuth
CEO Sales at Witzenmann
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“With the worldwide Pricing Culture & Momentum program with Schuppar we improved our price index from +0.3% to +2.7% (+2.4%-pts.) on 800 M€ Sales."
Andrea Zocchi
Former CEO at Evoca Group

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Experience growth like never before at the „Big Deals, Smart Pricing: OEM Strategies for Maximum Value“ Live Event 2025, on Friday, November 28th, from 14:00 to 15:30.

Strengthen your organization’s success by equipping you and your team.

Join us to develop and secure your ticket now. 

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Schuppar Consulting GmbH
Immermannstrasse 19
40210 Düsseldorf, Germany

+49 211 83 68 05 01
info@schuppar-consulting.com

Dr. Björn Schuppar

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Exquisiter Koch
Trainierte Athlet

„Dr. Schuppar hat die Fähigkeit, auf Unternehmer- und Führungsebene die Bedeutung des richtigen Preises klar zu vermitteln. Bessere Preise sind für ihn eine Inspiration.“

Erfahrung & Hintergrund
Dr. Björn Schuppar verantwortet als Geschäftsführer die Aktivitäten von Schuppar Consulting im In- und Ausland. Er gründete das Unternehmen im Jahr 2005. Seine fundierte und in hunderten von Projekten bewährte Expertise in den Bereichen Preisgestaltung, Verhandlungsführung, Vertriebsmanagement, Kundennutzen und Händlermanagement macht ihn zu einem geschätzten Berater für Industrie- und Dienstleistungsunternehmen.

Dr. Björn Schuppar und sein Team haben weltweit mehr als 7.000 Menschen erfolgreich trainiert. Preisberatung und Verhandlungstraining in den Branchen Automotive, Spezialchemie, Maschinen- und Anlagenbau, IT, Chemie, Konsumgüter, Handel und Finanzdienstleistungen sind Schwerpunkte seiner Arbeit. Neben seiner fachlichen Expertise schätzen die Kunden seine soziale und interkulturelle Kompetenz sowie seine Fähigkeit, zu inspirieren.

Bildung
Der Preisexperte ist Autor des Buches „Preismanagement“ (DUV/Springer-Gabler 2006) sowie zahlreicher Publikationen und Vorträge zum Thema Preise, Vertrieb und Marketing. Dr. Björn Schuppar studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Universität Darmstadt (Fachrichtung Maschinenbau) und promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg (Universität Mannheim). In seiner Dissertation identifizierte er die Erfolgsfaktoren des Preismanagements im Business-to-Business-Bereich. Danach war er mehrere Jahre weltweit als Unternehmensberater tätig.

Seine Freizeit verbringt er am liebsten mit seiner Familie. Er kocht gerne und treibt regelmäßig Sport.

Martin Ahlefelder

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Engagierter Handballer
Leidenschaftlicher Golfer

„Herr Ahlefelder ist ein Partner mit besonderen Fähigkeiten: Empathisch, zielorientiert und engagiert.“

Erfahrung & Hintergrund
Martin Ahlefelder ist seit 2010 bei der Firma Schuppar Consulting für den Bereich der Industriemärkte zuständig. Er begleitet sehr erfolgreich die Durchführung und Umsetzung von Preisgestaltungen. Unsere Kunden kennen und schätzen ihn als hervorragenden, ergebnisorientierten Berater und Partner.

Martin Ahlefelder ist Experte für die Chemie- und Automobilindustrie, die allgemeine Industrie und den Handel. In Projekten verbindet er gekonnt seine analytische Expertise mit seinen außergewöhnlichen Sozial- und Trainingskompetenzen. Er hat bereits hunderte von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern zu verschiedenen Vertriebsthemen gewinnbringend und effektiv geschult. Dabei gelingt es ihm sehr gut, Mitarbeiter respektvoll und in entspannter Atmosphäre an neue Konzepte heranzuführen. Er hat sich als idealer Begleiter selbst schwierigster Change-Management-Prozesse erwiesen. Martin Ahlefelder verfügt über umfassende Projekterfahrung, sowohl im Konzernumfeld (DAX 30) als auch im Mittelstand. Seine Beratungs- und Coachingleistungen haben auch auf internationaler Ebene ein hohes Maß an Wertschätzung und Anerkennung erfahren. Mit seinem praxisorientierten Beratungsansatz erzielt er konsequent und ganz im Sinne der Schuppar Consulting-Philosophie effektive Steigerungen zwischen zwei und drei Prozentpunkten bei seinen Kunden.

Ausbildung
Martin Ahlefelder studierte Betriebswirtschaftslehre (Diplom) an der FHDW in Bergisch Gladbach und war vor seinem Einstieg bei Schuppar Consulting im Marketing und Vertrieb tätig. Martin Ahlefelder gibt sein Pricing- und Trainings-Know-how bei Schuppar Consulting im Rahmen des Young Talents Programms gezielt an Kollegen weiter.

In seiner Freizeit spielt er gerne Handball und Golf.