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Back to GrowthHunting Business in the Age of AI
March 2025

Freitag 28. März 2025, 14:00 - 15:30 CET

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I hereby acknowledge that I have read and accept Schuppar Consulting's Privacy Policy. Further information can be found in the privacy policy.*

Back to Growth

28. März 2025

Seien Sie dabei, wenn Dr. Björn Schuppar eine Masterclass zum Thema „Back to Growth – Hunting Business in Times of Artificial Intelligence“ präsentiert. Freitag, 28. März, von 14:00 bis 15:30 Uhr MEZ. Sind Ihre Vertriebsteams bereit, in einer KI-gesteuerten Welt zu gedeihen? In Zeiten wirtschaftlicher Ungewissheit ist es keine Option, darauf zu warten, dass Geschäfte zustande kommen. Um das Wachstum voranzutreiben, müssen Vertriebsteams von der Landwirtschaft zur Jagd übergehen und KI-gestützte Erkenntnisse nutzen, um systematisch hochwertige Kunden zu finden, zu gewinnen und zu binden. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verfeinern und Ihr Wissen aufzufrischen. Übersetzt mit DeepL.com (kostenlose Version)
Ja, ich will das
  • Shift from reactive to proactive hunting and unlock new business opportunities
  • Use AI-driven digital sales tools to target and win the right customers
  • Sustain a growth mindset and make sales efficiency your competitive edge

Referenzen über mehrere Branchen

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Dein Geastgeber: Dr. Björn Schuppar
Sales Expert

Hallo, ich bin Dr. Björn Schuppar, Gründer von Schuppar Consulting.

Gemeinsam mit meinem Team habe ich leistungsstarke Strategien entwickelt, die Unternehmen dabei helfen, mehr Geschäftsabschlüsse zu erzielen und ihr Wachstum zu beschleunigen – und zwar schneller als ihre Wettbewerber.

Nach über 20 Jahren Training und Coaching von Vertriebsorganisationen habe ich eine Herausforderung immer wieder erlebt:

Die Kunden – vor allem die großen, mächtigen – diktieren oft die Bedingungen und lassen den Anbietern wenig Spielraum, um über den Wert zu verkaufen.

Aber das muss nicht so sein. Ich habe es mir zur Aufgabe gemacht, Vertriebsteams dabei zu helfen, die Kontrolle zurückzugewinnen.

Ich zeige Ihnen die intelligenten Verkaufsstrategien, die wir entwickelt haben, um Ihnen zu helfen, größere Geschäfte abzuschließen, Ihre Gewinnspanne zu erhöhen und sich gegen schwierige Kunden durchzusetzen.

Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie intelligenter verkaufen und schneller wachsen können.

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Dr. Björn Schuppar

Price Management Expert

Dr. Björn Schuppar

Price Management Expert

+20 Jahre Erfahrung im Coaching und im Training von Organisationen

+5.000 reale Verhandlungen mit der Pricing Clinic®-Methode

Mehr als 250 Keynote-Reden

Über 12.000 Menschen weltweit im Pricing geschult

70 Veröffentlichungen, Vorträge und ein Buch über hervorragende Preisgestaltung

Mehr als 400 Unternehmen setzen die Schuppar-Methode erfolgreich ein: BASF, Henkel, Electrolux, Saint Gobain

Was Kunden über uns sagen

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"Many thanks for organizing and executing the best negotiation training seminar I ever had in my long career in Sales. It was fun to do the Role Plays with my colleagues and the opportunity to share experiences with them. This negotiation Seminar will for sure let us become better negotiators and prepares us for the upcoming challenges."
Vincent Legros
General Manager Mexico, Specialty Chemical Company
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"Changing the Pricing Culture with Schuppar Consulting resulted in +2.2%-pts. Margin improvement and volume growth on plan."
Mike Olosky
Henkel Adhesive, Member of the Executive Committee
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"Total benefit for my Automotive division of +823 k€ profile. The Trainings, the Pricing Clinics® and and their new product aicorite® are extremely powerful tools."
Dr. Eberhard Wildermuth
CEO Sales at Witzenmann
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“With the worldwide Pricing Culture & Momentum program with Schuppar we improved our price index from +0.3% to +2.7% (+2.4%-pts.) on 800 M€ Sales."
Andrea Zocchi
Former CEO at Evoca Group

Reservieren Sie jetzt Ihren Platz und erfahren Sie, wie Sie in Zeiten der künstlichen Intelligenz Geschäfte machen können.

Erleben Sie Wachstum wie nie zuvor beim Live-Event „Back to Growth“ 2025, am Freitag, den 28. März, von 14:00 bis 15:30 Uhr.

Stärken Sie den Erfolg Ihres Unternehmens, indem Sie sich und Ihr Team mit starken Verkaufskompetenzen ausstatten.

Kommen Sie zu uns und entwickeln Sie ein hohes Maß an Verkaufskompetenz.

Sichern Sie sich jetzt Ihr Ticket.

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Schuppar Consulting GmbH
Immermannstrasse 19
40210 Düsseldorf, Germany

+49 211 83 68 05 01
info@schuppar-consulting.com

Dr. Björn Schuppar

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Exquisiter Koch
Trainierte Athlet

„Dr. Schuppar hat die Fähigkeit, auf Unternehmer- und Führungsebene die Bedeutung des richtigen Preises klar zu vermitteln. Bessere Preise sind für ihn eine Inspiration.“

Erfahrung & Hintergrund
Dr. Björn Schuppar verantwortet als Geschäftsführer die Aktivitäten von Schuppar Consulting im In- und Ausland. Er gründete das Unternehmen im Jahr 2005. Seine fundierte und in hunderten von Projekten bewährte Expertise in den Bereichen Preisgestaltung, Verhandlungsführung, Vertriebsmanagement, Kundennutzen und Händlermanagement macht ihn zu einem geschätzten Berater für Industrie- und Dienstleistungsunternehmen.

Dr. Björn Schuppar und sein Team haben weltweit mehr als 7.000 Menschen erfolgreich trainiert. Preisberatung und Verhandlungstraining in den Branchen Automotive, Spezialchemie, Maschinen- und Anlagenbau, IT, Chemie, Konsumgüter, Handel und Finanzdienstleistungen sind Schwerpunkte seiner Arbeit. Neben seiner fachlichen Expertise schätzen die Kunden seine soziale und interkulturelle Kompetenz sowie seine Fähigkeit, zu inspirieren.

Bildung
Der Preisexperte ist Autor des Buches „Preismanagement“ (DUV/Springer-Gabler 2006) sowie zahlreicher Publikationen und Vorträge zum Thema Preise, Vertrieb und Marketing. Dr. Björn Schuppar studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Universität Darmstadt (Fachrichtung Maschinenbau) und promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg (Universität Mannheim). In seiner Dissertation identifizierte er die Erfolgsfaktoren des Preismanagements im Business-to-Business-Bereich. Danach war er mehrere Jahre weltweit als Unternehmensberater tätig.

Seine Freizeit verbringt er am liebsten mit seiner Familie. Er kocht gerne und treibt regelmäßig Sport.

Martin Ahlefelder

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Engagierter Handballer
Leidenschaftlicher Golfer

„Herr Ahlefelder ist ein Partner mit besonderen Fähigkeiten: Empathisch, zielorientiert und engagiert.“

Erfahrung & Hintergrund
Martin Ahlefelder ist seit 2010 bei der Firma Schuppar Consulting für den Bereich der Industriemärkte zuständig. Er begleitet sehr erfolgreich die Durchführung und Umsetzung von Preisgestaltungen. Unsere Kunden kennen und schätzen ihn als hervorragenden, ergebnisorientierten Berater und Partner.

Martin Ahlefelder ist Experte für die Chemie- und Automobilindustrie, die allgemeine Industrie und den Handel. In Projekten verbindet er gekonnt seine analytische Expertise mit seinen außergewöhnlichen Sozial- und Trainingskompetenzen. Er hat bereits hunderte von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern zu verschiedenen Vertriebsthemen gewinnbringend und effektiv geschult. Dabei gelingt es ihm sehr gut, Mitarbeiter respektvoll und in entspannter Atmosphäre an neue Konzepte heranzuführen. Er hat sich als idealer Begleiter selbst schwierigster Change-Management-Prozesse erwiesen. Martin Ahlefelder verfügt über umfassende Projekterfahrung, sowohl im Konzernumfeld (DAX 30) als auch im Mittelstand. Seine Beratungs- und Coachingleistungen haben auch auf internationaler Ebene ein hohes Maß an Wertschätzung und Anerkennung erfahren. Mit seinem praxisorientierten Beratungsansatz erzielt er konsequent und ganz im Sinne der Schuppar Consulting-Philosophie effektive Steigerungen zwischen zwei und drei Prozentpunkten bei seinen Kunden.

Ausbildung
Martin Ahlefelder studierte Betriebswirtschaftslehre (Diplom) an der FHDW in Bergisch Gladbach und war vor seinem Einstieg bei Schuppar Consulting im Marketing und Vertrieb tätig. Martin Ahlefelder gibt sein Pricing- und Trainings-Know-how bei Schuppar Consulting im Rahmen des Young Talents Programms gezielt an Kollegen weiter.

In seiner Freizeit spielt er gerne Handball und Golf.