Steigern Sie den Umsatz um 5% und mit besseren Margen

Das haben Unternehmen durchschnittlich erreicht, nachdem sie Schulungsprogramme mit Schuppar Consulting umgesetzt haben.

Steigern Sie Ihr Geschäftspotenzial mit Schuppar Trainings

Steigern Sie Umsatz und Margen mit unseren spezialisierten Trainingsprogrammen, die darauf ausgelegt sind, die Fähigkeiten Ihres Teams in den Bereichen Akquise, Verkauf, Preisgestaltung und Verhandlung zu schärfen.

Was macht Schuppar Trainings einzigartig? Niemand stärkt das Selbstvertrauen Ihres Teams so wie wir. Mit über 20 Jahren Erfahrung und mehr als 10.000 geschulten Personen weltweit rüsten unsere Senior Trainer Ihr Team mit der richtigen Denkweise, Selbstsicherheit, Strategien, praxisnahen Beispielen und den Tools aus, die sie benötigen, um in einem hart umkämpften Markt erfolgreich zu sein.

Im Gegensatz zu generischen oder akademischen Programmen setzen wir nicht auf Franchise-Trainer oder standardisierte Methoden. Jedes Training wird von unseren erfahrenen Schuppar Consulting-Trainern durchgeführt und auf Ihre spezifischen Marktanforderungen, Kunden und Produkte zugeschnitten.

Unsere Trainingsgruppen bestehen in der Regel aus 10 bis 15 Teilnehmern, was eine individuelle Betreuung und maximale Wirkung sicherstellt. Erleben Sie echte Ergebnisse mit unserem bewährten, maßgeschneiderten Ansatz.

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Trainings erfahren

Verkaufen

  • 2 Tage vor Ort oder 3 Tage x 4 Std. online

Verkaufstraining

Möchten Sie konsequent mehr Abschlüsse erzielen? Erlernen Sie bewährte Techniken, um Ihr Verkaufsvolumen zu steigern und gleichzeitig starke, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

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  • 2 Tage vor Ort oder 3 Tage x 4 Std. online

Value Selling Training

Verkäufer müssen gute „Story Teller“ sein. Vermeiden Sie reine Preisgespräche, indem Sie Ihren Kunden mit der Schuppar Consulting Value Galaxy den Mehrwert aufzeigen.

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  • 2 Tage vor Ort oder 3 x 4 Std. online

Strategic Account Selling Training

Möchten Sie den Umsatz Ihrer wichtigsten Kunden maximieren? Entwickeln Sie maßgeschneiderte Strategien, um langfristige Partnerschaften zu fördern und das Wachstumspotenzial Ihrer Schlüsselkunden voll auszuschöpfen.

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Preisverhandlungen

  • 2 Tage vor Ort oder 3 Tage x 4 Std. online

Training Preisverteidigung

Die Preise sind heute volatiler denn je. Ihre Preise in wettbewerbsintensiven Märkten und während wirtschaftlicher Abschwünge zu verteidigen, ist ein entscheidender Faktor, um Ihre Margen zu sichern und langfristig erfolgreich zu bleiben.

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  • 4 Stunden online

Training Preisverhandlungen Refresher

Sie und Ihr Vertriebsteam haben seit vielen Jahren erfolgreich Preisänderungen umgesetzt und verfügen über umfassende Fähigkeiten? Doch Ihre Kunden werden immer stärker und anspruchsvoller?

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  • 4 Stunden online

Training Preisargumentation

Möchten Sie datenbasierte Preisentscheidungen treffen, die zu höheren Gewinnen führen? Lernen Sie, wie Sie wichtige Preisanalysen und Strategien nutzen, um Preise festzulegen, die sich an der Marktnachfrage orientieren und Ihre Gewinnmarge steigern.

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Master Preiserhöhungstraining

  • 2 Tage vor Ort oder 3 Tage x 4 Std. online

Master Preiserhöhungstraining

Möchten Sie eine erfolgreiche Preiserhöhung umsetzen, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dabei Geschäft zu verlieren? Möchten Sie Zugang zu allen verfügbaren Tools erhalten, um Preiserhöhungen durchzusetzen und gleichzeitig Ihre Kunden zufrieden zu halten?

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  • 2 Tage vor Ort oder 3 Tage x 4 Std. online

KAM Verhandlungstraining

Möchten Sie bessere Deals mit Ihren wichtigsten Kunden sichern? Erlernen Sie fortgeschrittene Verhandlungstaktiken, die speziell auf das Key Account Management zugeschnitten sind, um den Wert zu maximieren, Beziehungen zu stärken und für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen.

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  • 2 Tage vor Ort oder 3 Tage x 4 Std. online

Advanced Verhandlungstraining

Möchten Sie die Kontrolle über Verhandlungen mit hohen Einsätzen übernehmen und immer als Gewinner hervorgehen? Erlernen Sie kraftvolle Verhandlungsstrategien, die Ihnen den entscheidenden Vorteil verschaffen, sodass Sie Diskussionen dominieren und gleichzeitig Win-Win-Ergebnisse sicherstellen.

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Preismanagement

  • 2 Tage vor Ort oder 3 Tage x 4 Std. online

Training Preisverteidigung

Arbeiten Sie als Pricing Manager in einem multinationalen Unternehmen? Sind Sie verantwortlich für Preisstrategien und Analysen?

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  • 2 Tage vor Ort oder 3 x 4 Std. online

Pricing Software Training

Die Nutzung Ihrer Pricing-Software liegt hinter den Erwartungen? Ihre Teams nutzen die Pricing-Software nicht in vollem Umfang wie versprochen?

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  • 2 Tage vor Ort oder 3 x 4 Std. online

Pricing Excellence Workshop Länder

Steht Pricing auf der strategischen Agenda Ihres Unternehmens? Möchten Sie die Preisstrategien und -routinen in Ihrem Unternehmen nachhaltig verbessern?

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  • So lange es dauert

Ihr individuellen Anforderungen

Wenn Sie Ihre Akademie / Inhouse-Schulung entwickeln wollen, sprechen Sie uns an. Wir entwickeln und entwerfen hochwertige Schulungskurse für Ihre Organisation.

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Martin Ahlefelder

Pricing Expert & Partner

Sie möchten Ihre Preisgestaltung in den Griff bekommen, sind sich aber nicht sicher, welche unserer Lösungen die richtige für Ihr Unternehmen ist?

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Den besten Preis finden

Für jede Leistung gibt es einen optimalen Preis. Deshalb sollten Sie die Preisentwicklung Ihrer Produkte und Dienstleistungen nicht Ihrem Bauchgefühl überlassen. Auch Marktbeobachtungen allein reichen nicht aus. Planen Sie Ihre Preise strategisch – mit Blick auf Kundennutzen, Ertragspotenzial, Lebenszyklus und Wettbewerbsumfeld.

Ermitteln Sie systematisch Ihre Wertschöpfung. Differenzieren Sie Kundensegmente und richten Sie Ihre Preise danach aus. Analysieren Sie Regionen und Wettbewerber. Identifizieren und nutzen Sie Ertragsnischen im Produktportfolio und Lebenszyklus. Entwickeln Sie verschiedene Szenarien. Reagieren Sie angemessen auf Preisangriffe Ihrer Wettbewerber. Profitieren Sie von innovativen Erlösmodellen, mit denen Sie an der Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden verdienen.

Customer Referrals

Patrick Yong
Managing Director at Bostik Vietnam
Chemicals
“Just want to say thank you for the great session. Realized more tools/ techniques that my team and I should be focusing on.”
Vincent Legros
Arkema Group CEO at Bostik
Chemicals
“We recovered plus 46 Million € EBITDA on 2.000 Million € Sales with Price Increase Trainings & Pricing Clinics® across 3 regions and BUs.”
Andres Amador Marin
Commercial Director Americas at Vestolit
Chemicals
“My takeaways: Approaching customers with price increases, improving negotiation skills, understanding the counterparty temperament, impact on price increase, gaining new business.”
Mike Olosky
Chief Operating Officer at Simpson Strong-Tie (Formerly Henkel Adhesive, Member of the Executive Committee)
Chemicals
"Changing the Pricing Culture with Schuppar Consulting resulted in +2.2%-pts. Margin improvement and volume growth on plan:"
Gerrit Vloedgraven
Regional Sales Manager at Fixatti
Chemicals
“The explanation of what type of pricing negotiator I am helped me a lot of. I now understand clearly how I can improve myself.”
Ralf Drews
CEO at Greif-Velox Maschinenfabrik GmbH
Machinery
“With the help of the Schuppar Strategic Selling program we won 2 major tenders, which grew our business by 4 Million €. My organization switched from farming to hunting mode.”
Ian Higgins
Business Development Manager Aerospace at Chemetall
Chemicals
“I really benefited from your sales training course, the best that I have ever experienced.”
Dr. Volker Pfahlert
Founder/Co-Founder/ Shareholder & CEO Numares (Formerly Executive Positions at Roche Diagnostics and Draeger Medical)
Pharma
“The impact of the Strategic Pricing and Implementation Program with Dr. Schuppar and his team was a substantial margin improvement (high single digit) driven by accelerated growth of high margin products.”
Adam Lin
Sales Director APAC Bostik
Chemicals
“Gentlemen, wanted to thank you again for the knowledge you bestowed on my team members and me. The class was excellent and I am sure it will pay big dividends to the company, employees and personal growth of all who experience the wealth of preparation and knowledge.”
Joris Merckx
CEO at Thor NV (Formerly President & CEO at Chemetall)
Chemicals
“More than 30 Million € EBITDA over 18 months (700 Million Sales). Schuppar Consulting enabled us to improve consistently our margin in a sustainable way."
Abhay Kulkani
Sales & Marketing Director BASF India
Chemicals
“I have been over 32 years in my job and attended many training sessions and the Schuppar program was the best training we've had in many years.”
Daniel Lopez Cruz
Managing Director Corporate Investment at Investcorp
Private Equity
“Schuppar Consulting offers more than just concepts. The consulting team successfully helped us to sustainably develop the pricing for our portfolio firms.”
Dr. Norman Goldberg
CEO at tesa (Beiersdorf)
Chemcials
“With the worldwide Pricing Culture & Momentum program we improved our price index by +2.4%-pts. on 800 Million € Sales. This supports our goal of operating climate neutrally by 2050.”
Dr. Ingo Lehrke
CEO at Algiax (Formerly CEO tesa Labtec)
Pharma
“We achieved a price increase at an average of 5.3%. The best was the change in mindset within my sales department. Understanding that a price increase is possible even if it seemed impossible at the beginning.”
Tito Soso
Partner Corporate Investment at L-Gam
Private Equity
“The initial results compensated for the consulting expenses as early as within the first weeks. The high inflationary pressures of the raw materials were successfully passed on by smart and differentiated price increases.”
Malte WItt
Vice President Sales and Marketing EMEA at Armacell
Construction
“+4.5% better net-net prices in my region with Schuppar Pricing Trainings and Pricing Clinics® Workshops.”
Carsten Hagenbucher
Partner Investment at Charterhouse
Private Equity
“Schuppar Consulting enabled our portfolio companies by their hands-on price programs throughout the global sales organization on all continents, to educate our salespeople towards added value selling.”
Jürgen Walda
Vice President & General Manager, Avery Dennison, former CEO at Lohmann Tapes
Chemicals
“With the global Value Pricing Culture Program we improved our profit margin significantly. Depending on the area between 2-5%-Pts.”
Laurent Couvreur
Director Regional Segments Asia Pacific at BASF
Chemicals
“SCORE (strategic selling concept) is part of my everyday life, as we are using the Global Sales Process for following the progress of our projects in APAC region.”
Leonhard Engels
Managing Partner at Agis Industrie Service
Distribution
"The decisions taken during the cooperation with Schuppar Consulting helped us very much during the economic crisis. We were able to increase our prices and thus also our contribution margins in time. We recommend Schuppar Consulting without any reservations.“
Andrea Zoochi
CEO at EVOCA Group
Machinery
“Convincing product life cycle pricing strategies were developed during several workshops. At the same time the employees were trained in pricing. Negotiations with important key customers were systematically prepared by using the Pricing Clinic® Methodology. Thanks to the specialty pricing calculator we now set the right prices for machines with low volumes.”
Hartwig Retzlaff
Managing Partner at Babacous (Formerly CEO at Deutsche See)
Food
"With the help of advanced sales software supported by Schuppar Consulting our sales employees can easily and transparently conduct price calculations in their daily business. The effect of the new software was enhanced sustainably by professional training measures for more than 120 people in sales and by the introduction of proposed performance indicators and leadership processes.”
Jean Fayolle
Vice President Adhesives EMEA & SA at Henkel
Chemicals
“The consulting team successfully helped us to professionally adapt our pricing for the sales department. The employees were trained in a global roll-out with pricing blackbelts. In addition, the different market segments were supported in the best way possible for the implementation of price changes incurred by increasing raw material and transport costs.”
Meinolf Brauer
CEO at walter services
Services
"With the help of the pricing project with Schuppar Consulting we achieved the turnaround and increased our EBIT within the first year by 2.3 Million €. The collaboration with Schuppar Consulting over achieved our targets.“
Nico Gayken
Founder at NEXT ROCK (Formerly Director Marketing at Greif-Velox Maschinenfabrik GmbH)
Machinery
„Very good, individual and efficient training program. The trainer shared a lot of insights and best practices from the industries. Especially the purchaser point of view was highly appreciated by the sales teams.“
Dr. Eberhard Wildermuth
CEO Sales at Witzenmann
Automotive
“Pricing Trainings and Clinics® are extremely powerful tools. We could recover more than 2 Million € across Divisions which was strongly needed to maintain for the customers our valued engineering expertise and applied service levels.”
Alex Sosik
Senior Account Manager at Arkema
Chemicals
“The training was pretty much on target. I particularly liked the role plays followed by useful feedback.”
Dieter Verhoeven
Chief Purchasing Officer at PRYM Group
Consumer
"I liked the very practical and real-life approach and examples."
Markus Leypold
Pricing Head EMEA at Axalta
Chemicals
“Getting to know different ways of argumentation to increase prices in difficult times.”
Jens Hummes
Regional Sales Director at Bostik
Chemicals
"The training was a good motivation to negotiate prices and I really liked the best practices shown by the trainer team."
Jim Morgan
Strategic Accounts Manager at Bostik
Chemicals
“The training content, style and interactivity was excellent. You kept us all engaged while providing a valuable and fun learning experience.”
Ernesto Osorno
General Manager Mexico at BASF
Chemicals
„Many thanks for organizing and executing the best negotiation training seminar I ever had in my long career in Sales. It was fun to do the Role Plays with my colleagues and the opportunity to share experiences with them. This negotiation Seminar will for sure let us become better negotiators and prepares us for the upcoming challenges.”
Martin Burki
Commercial Director at Arkema
Chemicals
“Target achieved. My whole Crew will join this great training. It is amazing how much motivation it is creating among the teams.”
Norbert Pomplun
Key Account Manger at GF Casting Solutions
Auto
“We now understand that we can really improve in many areas as a sales team. This boosts the motivation & enthusiasm of the team.”
Peter Metzger
Sales Director at Arkema
Chemicals
"The training with Schuppar Consulting provided great insights of price negotiations and will definitely help me and my team to be more professional."
Tineke Beirlaen
Chief Commercial Officer at Fixatti
Chemicals
“Perfect trainings that make even less experienced negotiators feel comfortable when facing tough customer negotiations.”
legros
We recovered plus 44 Mio.$ EBITDA on 2,000 Mio.$ Sales with Price Increase Trainings & Pricing Clinics® across 3 regions ​and BUs.
Vincent Legros
Arkema Group, CEO Bostik
legros
We recovered plus 44 Mio.$ EBITDA on 2,000 Mio.$ Sales with Price Increase Trainings & Pricing Clinics® across 3 regions ​and BUs.
Vincent Legros
Arkema Group, CEO Bostik
legros
We recovered plus 44 Mio.$ EBITDA on 2,000 Mio.$ Sales with Price Increase Trainings & Pricing Clinics® across 3 regions ​and BUs.
Vincent Legros
Arkema Group, CEO Bostik

Schließen von Gewinnlücken.
Sicherung der Einnahmen.

Eine ineffiziente Politik der Preisgestaltung ist wie ein tropfender Wasserhahn. Jeder sieht die Verschwendung, aber niemand holt den Klempner. Schauen Sie nicht länger weg. Das Ertragspotenzial bei den Konditionen und Boni ist enorm. Sie können die Schlupflöcher wirksam schließen: Mit einem Projekt für leistungsorientierte Preiskonditionen von Schuppar Consulting sichern Sie sich bis zu 2,5%-Punkte höhere Margen und steigern Ihren Umsatz nachhaltig.

Optimieren Sie Ihre Rabattstruktur, reduzieren Sie nicht benötigte Kundenrabatte, verbessern Sie Lieferservice und Zahlungsbedingungen. Reduzieren Sie Bestände. Verzichten Sie auf veraltete Konditionen und optimieren Sie Ihr Working Capital. Definieren Sie Retourenservices. Überwachen Sie Zuteilungen mit unserem Monitoring-System. Steigern Sie Umsatz, Margen und Kundenzufriedenheit.

prof_paukert

Martin Paukert

Pricing Expert & Partner

Sie möchten Ihre Preisgestaltung in den Griff bekommen, sind sich aber nicht sicher, welche unserer Lösungen die richtige für Ihr Unternehmen ist?

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Let's talk

Was hat die Ausbildungsteilnehmer heute
mitgenommen?

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welche am besten zu Ihnen passt

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unsere Methoden

Consulting

Mit unserer Vertriebsberatung eröffnen wir neue Perspektiven für Kunden, die ihre bisherige Preisstrategie ändern wollen.

Für unterschiedliche Ausgangssituationen haben wir passende Programme entwickelt, die wir jederzeit an Ihre individuellen Herausforderungen anpassen können.

Mehr entdecken

Trainings

Unsere praxisnahen InHaus-Schulungen sorgen für schnelle Ergebnisse bei Verhandlungen mit bestehenden Kunden.

Ihr Vertriebsteam lernt neue Methoden und Ansätze kennen, die direkt auf typische Probleme eingehen, die jeder Verkäufer kennt.

Mehr entdecken

Events

Wir veranstalten regelmäßig Webinare und öffentliche Veranstaltungen.

Dabei vermitteln wir fundiertes Best-Practice-Wissen zum Thema Preismanagement, von dem unsere Kunden im B2B-Alltag täglich profitieren.

Mehr entdecken

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Consulting

Pricing Excellence Compass Neu
Pricing Transformation & Harmonization
Price Increase Programs
Negotiation & Tender Management
Pricing Clinic® Method
Value Price Setting – Vitamin Value® Neu
Strategic Account Selling
Pricing Glossary

Training

Price Increase Master Training
Price Negotiation Refresher Training
Advanced Negotiation Training
Price Defense Training
Strategic Account Selling Training
Pricing Excellence Training
Strategic Price Manager Training
Value Selling Training
Pricing Software Training

Events

Cost-Inflation-Tsunami Live Event
Pricing Increase Extreme Masterclass

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Schuppar Consulting GmbH Immermannstrasse 19 40210 Düsseldorf, Germany
+49 211 83 68 05 01
info@schuppar-consulting.com

Sales Training

About the Training

Are you looking to consistently close more deals and drive substantial growth in your sales performance? Our training will teach you proven techniques and strategies that are designed to increase your sales volume while maintaining a focus on building strong, lasting relationships with your clients. By mastering these methods, you’ll not only close more deals but also foster trust and loyalty, ensuring long-term success and customer retention.

  • 2 days on-site or 3 days x 4 hours online ​
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Price Manager

Voices of happy participants

"Many thanks for organizing and executing the best training seminar I ever had in my long career in Sales. It was fun to do the Role Plays with my colleagues and the opportunity to share experiences with them. This Master Price Increase Seminar will for sure let us become better negotiators and prepares us for the upcoming challenges"
General Manager Mexico,Specialty Chemical
"Every section trained on was useful to me. I walk away confident and motivated to put my training to the test. The tools will ensure I don't forget important steps to success."
Sales Rep South Africapecialty Chemical

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Value Selling Training

About the Training

Sales people need to be good storytellers. Avoid pure price discussions by demonstrating value to your customers with the Schuppar Consulting Value Galaxy. Highlight your values and give the customer a great feeling of buying your solutions – even at premium prices.

  • 2 days on-site or 3 x 4 hours online
  • CEO, Vice President Sales
  • Product Manager, Marketing Manager
  • Price Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager

Voices of happy participants

“The Value Pricing Training that you guys have put together has had the best feedback I have ever experienced in the years that training has been offered. You have certainly managed to get their interest and to focus on the value everyone sees.”
CEO North AmericaConsumer Products
“The structured approach of the value selling process was an eye opener - I feel a lot more confident to approach and target new and existing customers.“
Sales Rep EMEASpeciality Chemical
“The training was excellent! I truly learnt so much and have been taught skills that could easily be used out in the field. I enjoyed the practical role playing component as it made me visually & physically understand the concepts a lot better.“
KAM FranceFMCG

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Strategic Account Selling Training

About the Training

Your sales growth is behind expectations? Competition is increasing market share? Add needed hunting skills to yourself and your sales organization to boost your top line. Get access to the success proven Strategic Account Selling Plan with tools, material and smart prompters. Open up the really large opportunities and learn to relate and sell to high-level decision makers. Get more proactive and turn even stagnating markets into your own fortune.

  • 2 days on-site or 3 x 4 hours online
  • CEO, Vice President Sales
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Sales Reps/ Hunter
  • Customer Service

Voices of happy participants

“I have been over 32 years in my job and attended many training sessions and the Strategic Account Selling Training with Schuppar was the best training we've had in many years. The entire program was well thought out and presented very professionally with a rich blend of subjects that could be easily absorbed by all in attendance.”
General Manager North AmericaChemical
“I literally just got off the phone with a person that registered to our website. Before I made the call I used the "Business Prompter" we developed during the Schuppar Strategic Account Selling Training for structuring my phone call. The engineer that sent the inquiry answered and I've got an appointment to see her next week. Boom!“
Technical Sales Manager North AmericaAutomotive
“For me, it was an excellent review of the planning and research required to move the sales cycle along with prospects in a successful manner. In addition, the discussion and training on the negotiation portion of the sales cycle was again, an excellent review and reminder of how to do it right to gain success in acquiring not only new customers, but gaining additional business and price increases at existing customers facilities. In my opinion, the time was well spent this week in the Schuppar Training.“
Sales Manager EMEAFMCG

Request your training

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Price Defense Training

About the Training

Prices are more volatile today than ever. Defend your prices in competitive markets and during any economic downswing is an important element to sustain your margins. Develop negotiation strategies and the confidence to keep a healthy relationship with your demanding key accounts also when you hold or even improve your prices. Perfect training for times when raw materials rather tend “south” or your competitors are very active.

  • 1 day on-site or 2 x 4 hours online
  • CEO, Vice President Sales
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Price Manager

Voices of happy participants

“Approach from a different view that will surely help me in the future.”
KAMConstruction
“The training helped me a lot. It was an Eye-opener for different aspects of price defense.“
Sales ManagerAutomotive

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*

Price Negotiation Refresher Training

About the Training

You and your sales teams do price changes since many years and have profound capabilities? But your customers are getting stronger and stronger? And the market competition is tough, and your teams appreciate a refresher in negotiation strategies and techniques? Then refresh your teams with this course: Gain confidence and momentum and secure your price increase with immediate effect. A must have for everybody who wants to act quick.

  • 4 hours online
  • CEO, Vice President Sales
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Price Manager

Voices of happy participants

“This is the training and coaching we need as sales guys. I found everything just perfect.”
Sales Rep North AmericaSpecialty Chemical
"Very good refresher, especially to understand the financial background. Gained back my confidence and cannot wait to increase prices. "
KAM, VAEBuilding

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Pricing Facts Training

About the Training

Do you want to make data-driven pricing decisions that consistently lead to higher profits and sustainable growth? Gain the expertise to harness key pricing insights and analytics, allowing you to set optimal prices that not only align with market demand but also maximize your revenue potential. With these strategies, you’ll be able to stay ahead of the competition and ensure your pricing decisions directly boost your bottom line.

  • 4 hours online
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Price Manager

Voices of happy participants

"Many thanks for organizing and executing the best training seminar I ever had in my long career in Sales. It was fun to do the Role Plays with my colleagues and the opportunity to share experiences with them. This Master Price Increase Seminar will for sure let us become better negotiators and prepares us for the upcoming challenges"
General Manager Mexico,Specialty Chemical
"Every section trained on was useful to me. I walk away confident and motivated to put my training to the test. The tools will ensure I don't forget important steps to success."
Sales Rep South Africapecialty Chemical

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Price Increase Master Training

About the Training

You want to implement a successful price increase without worrying to lose business anymore? You want to get access to all tools available to get price increases and keep your customer happy? Then book this course and lay the foundation for many years of success by using multiple professional negotiation techniques (32 ways of objection handling, walk-away method, SOHO negotiation style). Our best seller since years.

  • 3 days x 4 hours online
    (or 2 days on-site)
  • CEO, Vice President Sales
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Price Manager

Voices of happy participants

"Many thanks for organizing and executing the best training seminar I ever had in my long career in Sales. It was fun to do the Role Plays with my colleagues and the opportunity to share experiences with them. This Master Price Increase Seminar will for sure let us become better negotiators and prepares us for the upcoming challenges"
General Manager Mexico,Specialty Chemical
"Every section trained on was useful to me. I walk away confident and motivated to put my training to the test. The tools will ensure I don't forget important steps to success."
Sales Rep South Africapecialty Chemical

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Advanced Negotiation Training

About the Training

Are you looking to secure better, more profitable deals with your key accounts while maintaining strong, collaborative relationships? Our training will help you master advanced negotiation tactics specifically tailored for Key Account Management. You’ll learn how to maximize value in every negotiation, effectively communicate your value proposition, and ensure both parties walk away satisfied with mutually beneficial agreements. Strengthen your relationships with top clients and drive long-term success by becoming a skilled negotiator who can navigate complex discussions and achieve optimal outcomes.

  • 2 days on-site or 3 x 4 hours online
  • CEO, Vice President Sales
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Price Manager

Voices of happy participants

“Thank you for a job very well done. I have only received GOOD feedback.”
CEOSpecialty Chemical
“From what I saw, the guys really appreciated the training and got a lot out of it. Great job!!!“
Vice President North America OperationsAutomotive

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Advanced Negotiation Training

About the Training

Your customers are putting more and more pressure on your business? In negotiations you sometimes feel unsecure of even lost and your customer is very powerful? Your sales teams are not achieving the best possible outcomes and price concessions become a habit. Improve your top-line, your prices and contractual terms with our advanced negotiation training. Perfect for everybody who went though the Master Price Increase Training and the Refresher Training.

  • 2 days on-site or 3 x 4 hours online
  • CEO, Vice President Sales
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Price Manager

Voices of happy participants

“Thank you for a job very well done. I have only received GOOD feedback.”
CEOSpecialty Chemical
“From what I saw, the guys really appreciated the training and got a lot out of it. Great job!!!“
Vice President North America OperationsAutomotive

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Strategic Price Manager Training

About the Training

You work as a price manager in a multinational company? You are responsible for pricing guidance and analytics? You want to help your company to get better in strategic price setting as well as in the pricing execution? You track the actual pricing performance and always look out for new ways to identify margin opportunities in the pricing, the terms and the product and customer mix?

You ask yourself how will digital pricing look like in 2 to 3 years and what should you prepare today to avoid any problems in future? During this training event you get to know professional and advanced pricing methods and access to state-of-the-art tools and case studies from other companies.

  • 2 days on-site or 3 x 4 hours online
  • Pricing Manager
  • Product Manager
  • Price Manager

Voices of happy participants

“The Pricing Tools provided by the consulting team of Schuppar Consulting will help us to set our prices more dynamic and strategic. We really appreciated the deep knowledge of the moderators.”
Pricing ManagerChemicals
“I really liked the best practice sharing of the Schuppar Consulting. It was impressive to see, what other companies are already doing within strategic price management.“
Director Global PricingFMCG

Request your training

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Pricing Software Training

About the Training

The usage of your Pricing Software is behind expectations? Your teams are not fully leveraging the Pricing Software as promised? Increase the output with the help of the Schuppar Pricing Software trainings with real use cases. Our experienced trainers will guide your teams through the organizational change needed. Make your pricing solution a benefit to the people rather than an obligation.

  • 2 days on-site or 3 x 4 hours online
  • Marketing Manager
  • Sales Manager
  • Sales Reps, Customer Service
  • Price Manager

Voices of happy participants

“Great training, very hands-on. Trainer managed the different levels of the Pricing Software knowledge well. Nice job to identify the group´s goals.”
Marketing Manager EMEADistribution
“The training was conducted in a structured way. Very fruitful discussions. Your reminders are still very helpful.“
CTOBuilding & Construction
“I had a very good learning, which will help me in efficiently working and promoting the system in my region.“
Marketing DirectorChemicals

Request your training

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Pricing Excellence Training

About the Training

Pricing is on your company’s strategic agenda? You want to improve the pricing strategies and routines in your company sustainably? You look out for guidance where to start and how to implement? You want to learn what other companies did and what tools are available? Then book this course and get professional pricing tools along the systematic pricing excellence process. Pricing Excellence Benchmarking is inclusive.

  • 2 days on-site or 3 x 4 hours online
  • Plus Individual Pricing Excellence Study
  • Marketing Manager
  • Sales Manager
  • Business Developer
  • Price Manager

Voices of happy participants

“Gentlemen, wanted to thank you again for the knowledge you bestowed on my team members and me. The Pricing class was excellent and I am sure it will pay big dividends to the company, employees and personal growth of all who experience the wealth of preparation and knowledge. Martin and all of you really do a great job.”
Marketing Manager EMEASpecialty Chemical
“The delivery of the material was exceptional. The flow of information was very well paced. Resulting in a wonderful training seminar. Well done!“
Sales Manager North AmericaBuilding Industry

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Verkaufstraining

Über das Training

Möchten Sie regelmäßig mehr Abschlüsse erzielen und ein erhebliches Wachstum Ihrer Verkaufsleistung vorantreiben? In unserem Training vermitteln wir Ihnen bewährte Techniken und Strategien, die darauf ausgelegt sind, Ihr Verkaufsvolumen zu steigern und gleichzeitig den Aufbau starker, langfristiger Kundenbeziehungen zu fördern. Durch das Beherrschen dieser Methoden werden Sie nicht nur mehr Abschlüsse erzielen, sondern auch Vertrauen und Loyalität aufbauen, was langfristigen Erfolg und eine hohe Kundenbindung sichert.

  • 2 Tage vor Ort oder 3 Tage x 4 Std. online
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Preismanager

Stimmen glücklicher Teilnehmer

„Vielen Dank für die Organisation und Durchführung des besten Trainingsseminars, das ich in meiner langen Vertriebskarriere je erlebt habe. Es hat viel Spaß gemacht, die Rollenspiele mit meinen Kollegen durchzuführen und die Möglichkeit zu haben, Erfahrungen mit ihnen auszutauschen. Dieses Master Price Increase Seminar wird uns mit Sicherheit zu besseren Verhandlungsführern machen und uns auf die bevorstehenden Herausforderungen vorbereiten."

General Manager MexicoSpecialty Chemical

„Jeder Abschnitt des Trainings war für mich nützlich. Ich gehe mit Selbstvertrauen und Motivation daraus hervor, mein Training in die Praxis umzusetzen. Die Tools werden sicherstellen, dass ich keine wichtigen Schritte zum Erfolg vergesse."

Sales Rep South AfricaSpecialty Chemical

Fordern Sie Ihre Schulung an

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Value Selling Training

Über die Schulung

Vertriebsmitarbeiter müssen gute Geschichtenerzähler sein. Vermeiden Sie reine Preisdiskussionen, indem Sie Ihren Kunden mit der Schuppar Consulting Value Galaxy einen Mehrwert aufzeigen. Heben Sie Ihre Werte hervor und geben Sie dem Kunden ein gutes Gefühl, Ihre Lösungen zu kaufen – auch zu Premium-Preisen.

  • 2 Tage vor Ort oder 3 x 4 Stunden online
  • CEO, Vice President Sales
  • Product Manager, Marketing Manager
  • Price Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager

Stimmen glücklicher Teilnehmer

“Das von Ihnen zusammengestellte Value Pricing Training hat das beste Feedback erhalten, das ich in den Jahren, in denen dieses Training angeboten wurde, je erlebt habe. Sie haben es wirklich geschafft, das Interesse der Teilnehmer zu wecken und sich auf den Wert zu konzentrieren, den jeder sieht.”

CEO North AmericaConsumer Products

“Der strukturierte Ansatz des Value Selling-Prozesses hat mir die Augen geöffnet - ich fühle mich viel sicherer, wenn ich neue und bestehende Kunden anspreche und anspreche.“

Sales Rep EMEASpeciality Chemical
“Die Schulung war ausgezeichnet! Ich habe wirklich sehr viel gelernt und mir wurden Fähigkeiten vermittelt, die ich in der Praxis leicht anwenden kann. Das praktische Rollenspiel hat mir gut gefallen, da ich dadurch die Konzepte visuell und physisch viel besser verstehen konnte.“
KAM FranceFMCG

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Strategic Account Selling Training

Über die Ausbildung

Ihr Umsatzwachstum bleibt hinter den Erwartungen zurück? Die Konkurrenz vergrößert Ihren Marktanteil? Erweitern Sie Ihre eigenen Fähigkeiten und die Ihrer Vertriebsorganisation, um Ihre Umsätze zu steigern. Erhalten Sie Zugang zum erfolgserprobten Strategic Account Selling Plan mit Werkzeugen, Materialien und intelligenten Souffleuren. Erschließen Sie sich die wirklich großen Chancen und lernen Sie, mit hochrangigen Entscheidungsträgern in Beziehung zu treten und zu verkaufen. Werden Sie pro-aktiver und machen Sie selbst stagnierende Märkte zu Ihrem eigenen Glück.

  • 2 Tage vor Ort oder 3 x 4 Stunden online
  • CEO, Vice President Sales
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Sales Reps/ Hunter
  • Customer Service

Stimmen glücklicher Teilnehmer

”Ich bin seit über 32 Jahren in meinem Beruf und habe an vielen Schulungen teilgenommen, und das Strategic Account Selling Training mit Schuppar war die beste Schulung, die wir seit vielen Jahren hatten. Das gesamte Programm war gut durchdacht und wurde sehr professionell präsentiert, mit einer reichhaltigen Mischung von Themen, die von allen Anwesenden leicht aufgenommen werden konnten.”

General Manager Nord-AmerikaChemical

“Ich habe buchstäblich gerade mit einer Person telefoniert, die sich auf unserer Website registriert hat. Bevor ich den Anruf tätigte, benutzte ich den "Business Prompter", den wir während des Schuppar Strategic Account Selling Trainings entwickelt haben, um mein Telefonat zu strukturieren. Die Ingenieurin, die die Anfrage geschickt hat, hat geantwortet, und ich habe einen Termin für nächste Woche mit ihr vereinbart. Boom!“

Technical Sales Manager Nord-AmerikaAutomotive

“Für mich war es ein hervorragender Überblick über die Planung und Recherche, die erforderlich sind, um den Verkaufszyklus mit potenziellen Kunden erfolgreich zu durchlaufen. Darüber hinaus war die Diskussion und das Training über den Verhandlungsteil des Verkaufszyklus wieder eine ausgezeichnete Wiederholung und Erinnerung daran, wie man es richtig macht, um nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern auch zusätzliche Geschäfte und Preiserhöhungen bei bestehenden Kunden zu erzielen. Meiner Meinung nach war die Zeit in dieser Woche in der Schuppar-Schulung gut angelegt.“

Sales Manager EMEAFMCG

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Training Preisverteidigung

Über die Schulung

Die Preise sind heute volatiler als je zuvor. Die Verteidigung Ihrer Preise auf wettbewerbsintensiven Märkten und in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs ist ein wichtiges Element zur Erhaltung Ihrer Gewinnspannen. Entwickeln Sie Verhandlungsstrategien und das Selbstvertrauen, um eine gesunde Beziehung zu Ihren anspruchsvollen Großkunden zu pflegen, auch wenn Sie Ihre Preise halten oder sogar verbessern. Perfektes Training für Zeiten, in denen die Rohstoffe eher nach „Süden“ tendieren oder Ihre Wettbewerber sehr aktiv sind.

  • 1 Tag vor Ort oder 2 x 4 Stunden online
  • CEO, Vice President Sales
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Price Manager

Stimmen glücklicher Teilnehmer

”Eine andere Sichtweise, die mir in Zukunft sicher helfen wird.”

KAMConstruction

“Die Schulung hat mir sehr geholfen. Es war ein Augenöffner für verschiedene Aspekte der Preisverteidigung.“

Sales ManagerAutomotive

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Training Preisverhandlungen Refresher

Über das Training

Sie und Ihre Verkaufsteams machen seit vielen Jahren Preisänderungen und verfügen über profunde Fähigkeiten? Aber Ihre Kunden werden immer stärker? Und der Wettbewerb auf dem Markt ist hart, und Ihre Teams schätzen eine Auffrischung der Verhandlungsstrategien und -techniken? Dann frischen Sie Ihre Teams mit diesem Kurs auf: Gewinnen Sie Selbstvertrauen und Schwung und sichern Sie sich Ihre Preiserhöhung mit sofortiger Wirkung. Ein Muss für alle, die schnell handeln wollen.

  • 4 Stunden online
  • CEO, Vice President Sales
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Preismanager

Stimmen glücklicher Teilnehmer

”Das ist das Training und Coaching, das wir als Verkäufer brauchen. Ich fand alles einfach perfekt.”

Sales Rep North AmericaSpecialty Chemical

”Sehr gute Auffrischung, vor allem um den finanziellen Hintergrund zu verstehen. Ich habe mein Vertrauen zurückgewonnen und kann es kaum erwarten, die Preise zu erhöhen.”

KAM, VAEBuilding

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Training Preisargumentation

Über das Training

Möchten Sie datenbasierte Preisentscheidungen treffen, die konsequent zu höheren Gewinnen und nachhaltigem Wachstum führen? Erwerben Sie das Fachwissen, um wichtige Preisanalysen und -einsichten optimal zu nutzen, sodass Sie Preise festlegen können, die nicht nur der Marktnachfrage entsprechen, sondern auch Ihr Umsatzpotenzial maximieren. Mit diesen Strategien bleiben Sie der Konkurrenz voraus und stellen sicher, dass Ihre Preisentscheidungen direkt Ihren Gewinn steigern.

  • 4 Stunden online
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Preismanager

Stimmen glücklicher Teilnehmer

„Vielen Dank für die Organisation und Durchführung des besten Trainingsseminars, das ich in meiner langen Vertriebskarriere je erlebt habe. Es hat großen Spaß gemacht, die Rollenspiele mit meinen Kollegen durchzuführen und die Gelegenheit zu nutzen, Erfahrungen mit ihnen auszutauschen. Dieses Master Price Increase Seminar wird uns definitiv zu besseren Verhandlungsführern machen und uns auf die bevorstehenden Herausforderungen optimal vorbereiten."

General Manager Mexico,Specialty Chemical

„Jeder Teil des Trainings war für mich äußerst nützlich. Ich gehe mit Selbstvertrauen und Motivation daraus hervor, mein neu erlerntes Wissen in die Praxis umzusetzen. Die Werkzeuge werden sicherstellen, dass ich keine wichtigen Schritte auf dem Weg zum Erfolg vergesse.“

Sales Rep South Africapecialty Chemical

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Price Increase Master Training

Über die Schulung Sie wollen eine erfolgreiche Preiserhöhung durchführen, ohne Angst haben zu müssen, dass Sie Ihr Geschäft verlieren? Sie wollen alle Werkzeuge in die Hand bekommen, um Preiserhöhungen durchzusetzen und Ihre Kunden zufrieden zu stellen? Dann buchen Sie diesen Kurs und legen Sie den Grundstein für jahrelangen Erfolg, indem Sie mehrere professionelle Verhandlungstechniken anwenden (32 Arten der Einwandbehandlung, Walk-Away-Methode, SOHO-Verhandlungsstil). Unser Verkaufsschlager seit Jahren.
  • 3 Tage x 4 Stunden online
    (oder 2 Tage vor Ort)
  • CEO, Vice President Sales
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Price Manager

Stimmen glücklicher Teilnehmer

"Vielen Dank für die Organisation und Durchführung des besten Schulungsseminars, das ich in meiner langen Karriere im Vertrieb je hatte. Es hat Spaß gemacht, die Rollenspiele mit meinen Kollegen zu machen und Erfahrungen mit ihnen zu teilen. Dieses Master Price Increase Seminar wird uns mit Sicherheit zu besseren Verhandlungsführern machen und uns auf die kommenden Herausforderungen vorbereiten."

General Manager Mexico,Specialty Chemical

"Jeder Abschnitt, der trainiert wurde, war für mich nützlich. Ich gehe zuversichtlich und motiviert nach Hause, um meine Ausbildung zu testen. Die Werkzeuge werden sicherstellen, dass ich keine wichtigen Schritte zum Erfolg vergesse."

Sales Rep South Africapecialty Chemical

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KAM Verhandlungstraining

Über das Training

Möchten Sie bessere, profitablere Deals mit Ihren wichtigsten Kunden abschließen und gleichzeitig starke, kollaborative Beziehungen aufrechterhalten? Unser Training hilft Ihnen, fortgeschrittene Verhandlungstaktiken zu beherrschen, die speziell auf das Key Account Management zugeschnitten sind. Sie lernen, wie Sie den Wert in jeder Verhandlung maximieren, Ihre Wertversprechen effektiv kommunizieren und sicherstellen, dass beide Parteien mit einer für beide Seiten vorteilhaften Vereinbarung zufrieden sind. Stärken Sie Ihre Beziehungen zu wichtigen Kunden und treiben Sie langfristigen Erfolg voran, indem Sie ein geschickter Verhandlungsführer werden, der komplexe Diskussionen souverän meistert und optimale Ergebnisse erzielt.

  • 2 Tage vor Ort oder 3 x 4 Stunden online
  • CEO, Vice President Sales
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Preismanager

Stimmen glücklicher Teilnehmer

”Vielen Dank für eine sehr gut gemachte Arbeit. Ich habe nur GUTES Feedback erhalten.”

CEOSpecialty Chemical

"Nach dem, was ich gesehen habe, haben die Jungs das Training wirklich zu schätzen gewusst und eine Menge davon mitgenommen. Great job!!!"

Vice President North America OperationsAutomobilindustrie

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Advanced Verhandlungstraining

Über die Schulung

Ihre Kunden üben immer mehr Druck auf Ihr Unternehmen aus? In Verhandlungen fühlen Sie sich manchmal unsicher oder sogar verloren und Ihr Kunde ist sehr mächtig? Ihre Verkaufsteams erzielen nicht die bestmöglichen Ergebnisse und Preiszugeständnisse werden zur Gewohnheit. Verbessern Sie Ihren Umsatz, Ihre Preise und Vertragsbedingungen mit unserem fortgeschrittenen Verhandlungstraining. Perfekt für alle, die das Master Price Increase Training und das Refresher Training absolviert haben.

  • 2 Tage vor Ort oder 3 x 4 Stunden online
  • CEO, Vice President Sales
  • Sales Manager, Regional Manager
  • Sales Rep & Account Manager
  • Key Account Manager
  • Business Developer
  • Price Manager

Stimmen glücklicher Teilnehmer

”Vielen Dank für eine sehr gut gemachte Arbeit. Ich habe nur GUTES Feedback erhalten.”

CEOSpecialty Chemical

"Nach dem, was ich gesehen habe, haben die Jungs das Training wirklich zu schätzen gewusst und eine Menge davon mitgenommen. Great job!!!"

Vice President North America OperationsAutomotive

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Strategic Price Manager Training

Über die Ausbildung

Sie arbeiten als Preismanager in einem multinationalen Unternehmen? Sie sind für die Preisgestaltung und -analyse verantwortlich? Sie wollen Ihr Unternehmen dabei unterstützen, sowohl bei der strategischen Preisgestaltung als auch bei der Preisausführung besser zu werden? Sie verfolgen die tatsächliche Preisentwicklung und suchen stets nach neuen Möglichkeiten, Spielräume bei der Preisgestaltung, den Konditionen und dem Produkt- und Kundenmix zu identifizieren?

Sie fragen sich, wie die digitale Preisgestaltung in 2 bis 3 Jahren aussehen wird und was Sie heute vorbereiten sollten, um Probleme in der Zukunft zu vermeiden? In dieser Fortbildungsveranstaltung lernen Sie professionelle und fortschrittliche Preismethoden kennen und erhalten Zugang zu modernsten Tools und Fallstudien aus anderen Unternehmen.

  • 2 Tage vor Ort oder 3 x 4 Stunden online
  • Pricing Manager
  • Product Manager
  • Price Manager

Stimmen glücklicher Teilnehmer

”Die vom Beratungsteam von Schuppar Consulting zur Verfügung gestellten Pricing Tools werden uns helfen, unsere Preise dynamischer und strategischer zu gestalten. Wir haben das fundierte Wissen der Moderatoren sehr geschätzt.”

Pricing ManagerChemicals

“Mir hat der Best-Practice-Austausch der Schuppar Consulting sehr gut gefallen. Es war beeindruckend zu sehen, was andere Unternehmen im Bereich des strategischen Preismanagements bereits tun.“

Director Global PricingFMCG

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Pricing Software Training

Über die Schulung

Die Nutzung Ihrer Pricing Software bleibt hinter den Erwartungen zurück? Ihre Teams nutzen die Pricing Software nicht in vollem Umfang wie versprochen? Steigern Sie den Output mit Hilfe der Schuppar Pricing Software-Schulungen mit konkreten Anwendungsfällen. Unsere erfahrenen Trainer werden Ihre Teams durch die notwendigen organisatorischen Veränderungen führen. Machen Sie Ihre Pricing-Lösung zu einem Nutzen für die Mitarbeiter und nicht zu einer Verpflichtung.

  • 2 Tage vor Ort oder 3 x 4 Stunden online
  • Marketing Manager
  • Sales Manager
  • Sales Reps, Customer Service
  • Price Manager

Stimmen glücklicher Teilnehmer

"Großartige Schulung, sehr praxisorientiert. Der Trainer hat die verschiedenen Wissensstufen der Pricing Software gut vermittelt. Gute Arbeit, um die Ziele der Gruppe zu identifizieren."

Marketing Manager EMEADistribution

"Die Schulung wurde strukturiert durchgeführt. Sehr fruchtbare Diskussionen. Ihre Erinnerungen sind immer noch sehr hilfreich."

CTOBuilding & Construction

"Ich habe sehr viel gelernt, was mir helfen wird, effizient zu arbeiten und das System in meiner Region zu fördern."

Marketing DirectorChemicals

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Pricing Excellence Training

Über die Schulung

Die Preisgestaltung steht auf der strategischen Agenda Ihres Unternehmens? Sie wollen die Preisstrategien und -routinen in Ihrem Unternehmen nachhaltig verbessern? Sie suchen nach einer Anleitung, wo Sie anfangen und wie Sie es umsetzen können? Sie wollen erfahren, was andere Unternehmen gemacht haben und welche Tools es gibt? Dann buchen Sie diesen Kurs und erhalten Sie professionelle Pricing Tools entlang des systematischen Pricing Excellence Prozesses. Pricing Excellence Benchmarking ist inklusive.

  • 2 Tage vor Ort oder 3 x 4 Stunden online
  • Plus Individuelle Pricing Excellence Studie
  • Marketing Manager
  • Sales Manager
  • Business Developer
  • Price Manager

Stimmen glücklicher Teilnehmer

”Meine Herren, ich wollte Ihnen nochmals für das Wissen danken, das Sie meinen Teammitgliedern und mir vermittelt haben. Der Pricing-Kurs war ausgezeichnet und ich bin sicher, dass er sich für das Unternehmen, die Mitarbeiter und die persönliche Entwicklung aller, die die Fülle an Vorbereitung und Wissen erfahren haben, sehr auszahlen wird. Martin und Sie alle machen wirklich einen großartigen Job.”

Marketing Manager EMEASpecialty Chemical

“Die Vermittlung des Materials war außergewöhnlich. Der Informationsfluss war sehr gut getaktet. Das Ergebnis war ein wunderbares Schulungsseminar. Gut gemacht!“

Sales Manager Nord-AmerikaBuilding Industry

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Dr. Björn Schuppar

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Exquisiter Koch
Trainierte Athlet

„Dr. Schuppar hat die Fähigkeit, auf Unternehmer- und Führungsebene die Bedeutung des richtigen Preises klar zu vermitteln. Bessere Preise sind für ihn eine Inspiration.“

Erfahrung & Hintergrund
Dr. Björn Schuppar verantwortet als Geschäftsführer die Aktivitäten von Schuppar Consulting im In- und Ausland. Er gründete das Unternehmen im Jahr 2005. Seine fundierte und in hunderten von Projekten bewährte Expertise in den Bereichen Preisgestaltung, Verhandlungsführung, Vertriebsmanagement, Kundennutzen und Händlermanagement macht ihn zu einem geschätzten Berater für Industrie- und Dienstleistungsunternehmen.

Dr. Björn Schuppar und sein Team haben weltweit mehr als 7.000 Menschen erfolgreich trainiert. Preisberatung und Verhandlungstraining in den Branchen Automotive, Spezialchemie, Maschinen- und Anlagenbau, IT, Chemie, Konsumgüter, Handel und Finanzdienstleistungen sind Schwerpunkte seiner Arbeit. Neben seiner fachlichen Expertise schätzen die Kunden seine soziale und interkulturelle Kompetenz sowie seine Fähigkeit, zu inspirieren.

Bildung
Der Preisexperte ist Autor des Buches „Preismanagement“ (DUV/Springer-Gabler 2006) sowie zahlreicher Publikationen und Vorträge zum Thema Preise, Vertrieb und Marketing. Dr. Björn Schuppar studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der Technischen Universität Darmstadt (Fachrichtung Maschinenbau) und promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg (Universität Mannheim). In seiner Dissertation identifizierte er die Erfolgsfaktoren des Preismanagements im Business-to-Business-Bereich. Danach war er mehrere Jahre weltweit als Unternehmensberater tätig.

Seine Freizeit verbringt er am liebsten mit seiner Familie. Er kocht gerne und treibt regelmäßig Sport.

Martin Ahlefelder

Pricing Expert, Partner & Managing Director
Engagierter Handballer
Leidenschaftlicher Golfer

„Herr Ahlefelder ist ein Partner mit besonderen Fähigkeiten: Empathisch, zielorientiert und engagiert.“

Erfahrung & Hintergrund
Martin Ahlefelder ist seit 2010 bei der Firma Schuppar Consulting für den Bereich der Industriemärkte zuständig. Er begleitet sehr erfolgreich die Durchführung und Umsetzung von Preisgestaltungen. Unsere Kunden kennen und schätzen ihn als hervorragenden, ergebnisorientierten Berater und Partner.

Martin Ahlefelder ist Experte für die Chemie- und Automobilindustrie, die allgemeine Industrie und den Handel. In Projekten verbindet er gekonnt seine analytische Expertise mit seinen außergewöhnlichen Sozial- und Trainingskompetenzen. Er hat bereits hunderte von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern zu verschiedenen Vertriebsthemen gewinnbringend und effektiv geschult. Dabei gelingt es ihm sehr gut, Mitarbeiter respektvoll und in entspannter Atmosphäre an neue Konzepte heranzuführen. Er hat sich als idealer Begleiter selbst schwierigster Change-Management-Prozesse erwiesen. Martin Ahlefelder verfügt über umfassende Projekterfahrung, sowohl im Konzernumfeld (DAX 30) als auch im Mittelstand. Seine Beratungs- und Coachingleistungen haben auch auf internationaler Ebene ein hohes Maß an Wertschätzung und Anerkennung erfahren. Mit seinem praxisorientierten Beratungsansatz erzielt er konsequent und ganz im Sinne der Schuppar Consulting-Philosophie effektive Steigerungen zwischen zwei und drei Prozentpunkten bei seinen Kunden.

Ausbildung
Martin Ahlefelder studierte Betriebswirtschaftslehre (Diplom) an der FHDW in Bergisch Gladbach und war vor seinem Einstieg bei Schuppar Consulting im Marketing und Vertrieb tätig. Martin Ahlefelder gibt sein Pricing- und Trainings-Know-how bei Schuppar Consulting im Rahmen des Young Talents Programms gezielt an Kollegen weiter.

In seiner Freizeit spielt er gerne Handball und Golf.

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